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    遠離祖國5000多公里,曾經(jīng)的爛泥塘,一年建成3條加工產(chǎn)線,如何做到的?

    發(fā)布時間:

    2017-08-28


    光潔、锃亮的白廠房,平整的道路,嶄新的設備,節(jié)奏感十足的切割聲,靈活地穿梭于庫區(qū)間的叉車,滿載著汽車板件向用戶飛馳而去的貨車……這里,處處彌漫著一個新建成的鋼材加工中心的蓬勃朝氣。這里就是寶鋼股份印度尼西亞加工中心。調(diào)方案、趕工期,爛泥塘里建工廠
     
      寶鋼股份一直致力于實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略,不斷調(diào)整完善產(chǎn)業(yè)布局,從技術引進到參與國際競爭與合作,逐步構(gòu)建起以歐洲、日本、韓國、美國、新加坡為中心,輻射全球的營銷網(wǎng)絡。一端環(huán)印度洋、東南亞,靠近海岸線,另一端連接亞歐大陸的腹地,寶鋼股份在長期探索中逐步形成的產(chǎn)業(yè)布局思路,與“一帶一路”勾勒出的清晰路線高度契合。
      2016年6月份,由寶鋼國際和寶新公司抽調(diào)骨干力量組成的印尼鋼材加工中心團隊踏上了嶄新的征程。到達施工現(xiàn)場的那一刻,他們不由得吸了一口涼氣:眼前的大爛泥塘一望無際,周邊荒涼偏僻。
      更為嚴峻的情況是,印尼地處赤道附近,熱帶雨林氣候特征明顯,一年中有半年在下雨。而加工中心所在的園區(qū)沒有市政排水設施,如果連續(xù)降雨,積水可深達半米左右。加工中心基坑挖掘工程不趕巧,恰好碰上雨季,好不容易挖好的基坑,被大雨一沖,一夜間就會恢復原狀,施工進度遠遠落后于計劃進度。“我們對印尼的高溫多雨天氣真是欲哭無淚。”負責建設工作的生產(chǎn)部經(jīng)理張華感慨道。
      在困難面前,該中心團隊與廠房承建方密切合作,因地制宜調(diào)整方案,在基坑周圍增加防護鋼板,確保現(xiàn)場施工安全受控。
      為了確保后期設備調(diào)試進度,行車必須盡快進入運行狀態(tài)??墒牵L雨總在最緊張焦急時猛然來襲。2017年前一天的下午兩點半,一場大暴雨不期而至,持續(xù)下了2個小時。雨停后,面對空蕩蕩的現(xiàn)場和孤零零的電纜,張華有些茫然,暴雨耽誤了工期,怎么辦?他迅速協(xié)調(diào)所有可利用的資源,從總承包方借來升降車,從土建施工隊伍協(xié)調(diào)人員,辦理接電臨時手續(xù),進行電纜檢測,叉車進不了泥潭就用挖掘機。突擊到半夜,看著行車開始試運行,后期的設備卸貨及安裝調(diào)試有了保證,張華緊繃的弦這才松下來……
      當簇新的廠房終于在這片遠離祖國5000公里的土地上屹立起來時,寶鋼股份印尼加工中心團隊每個成員黝黑的臉上露出了開心的笑容。
     
    廣撒網(wǎng)、簡操作,“零基礎”成為全能工
     
      印尼的工業(yè)基礎薄弱,該加工中心很難招到熟練工。“招人難??!”綜合管理部經(jīng)理王英琦介紹說,“盡管初期我們只招收20人,但是光簡歷就看了1000份。篩選后參加面試的有300多人,每15個人中選一個。我們的要求很簡單,應聘者需要這份工作、愿意拓展自身能力即可。上崗后,我們還要通過考核不停地淘汰更新,務必保證團隊的活力。”
      更令人頭疼的是,印尼的工作簽證尤為難辦,國內(nèi)經(jīng)驗豐富的熟練工無法到印尼進行現(xiàn)場指導。為了讓加工中心的設備調(diào)試和試生產(chǎn)工作順利進行,生產(chǎn)部連續(xù)工作4個多月,梳理提煉了每個崗位的工作步驟,簡化再簡化,目標就是讓每個崗位的每個動作如操作“傻瓜相機”般簡單。
      不懈的努力終于得到了回報,零基礎的員工在經(jīng)過細致培訓后,取得了快速上手的能力,幾乎個個具備了全能工的雛形。每個人都能完成橫切、縱切機組從開包上料到成品包裝入庫等一系列崗位操作。
     
    找訂單、變模式,精誠所至金石為開
     
      寶鋼股份印尼加工中心總經(jīng)理李褚偉深信:干得再辛苦,賺不到錢全白搭,商務必須走在建設和生產(chǎn)之前。寶鋼股份的重要戰(zhàn)略合作伙伴上汽通用五菱的需求量只占加工中心20%左右的產(chǎn)能,要想讓新投產(chǎn)線產(chǎn)能快速“爬坡”、實現(xiàn)盈利,找訂單、找政策就成為團隊必須直面的難題。
      在初期的市場拓展中,該中心項目團隊精準地把目標定位在廣闊的二三級配套市場,通過采取對既有用戶增加走訪頻次、了解用戶多層次需求等手段,由海外銷售的傳統(tǒng)接單模式向主動了解用戶需求并提出解決方案的服務型模式升級。
      進入他們視野的第一家目標用戶是印尼當?shù)刈畲蟮钠Γㄆ?、摩托車)用管供應商。?016年前,該汽摩用管供應商在寶鋼股份的訂貨量僅占其月鋼材采購量的9%。市場部經(jīng)理史原通過多次聯(lián)系拜訪,得到了3分鐘的產(chǎn)品推介機會。在這金子般珍貴的3分鐘里,史原生動介紹了印尼加工中心的加工能力、供貨周期、價格、產(chǎn)品應用實績和與競爭對手對比等情況。對方采購經(jīng)理聽完介紹后,驚訝地說:“原來寶鋼股份可以供應這么高強度的產(chǎn)品,供貨周期還如此緊湊。”后來,印尼加工中心順利拿下了包含各強度級別的2000噸試驗料的訂單。一年過去了,該汽摩用管供應商訂貨量已經(jīng)增至過去的7倍。
      找政策在印尼更為艱難。盡管印尼對外來投資總體持歡迎態(tài)度,但“外來和尚”仍會面臨水土不服的問題。以稅費減免為例,去年,盡管該加工中心委托了印尼當?shù)卮頇C構(gòu)出面申請,但還是以失敗告終。今年是該加工中心機器設備和原材料進口全面啟動年,稅費減免申請的成敗,直接關系到30萬美元的稅務支付。為此,該加工中心破釜沉舟,決定自己出面申請。終于,精誠所至,金石為開,在一次次的交流和溝通后,印尼相關部門感受到了寶鋼人的誠意,批準免除該加工中心2017年進口預提所得稅。
      付出就有回報。今年,寶鋼股份在印尼區(qū)域的訂貨簽約額同比增長81.9%,實現(xiàn)了歷史性的突破。


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